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又是窜货!茅台酱香酒再开罚单,铁腕治价!

  昨天,当许多人关注茅台北京8.28大会的同时,茅台酱香酒一份内部“通报”文件也在酱香圈广泛流传:

  2、处罚原因:存在违背其承诺区域销售的行为,即窜货,窜货产品分别是汉酱与贵州大曲酒(坛装)。

  没记错的话,这是本年度的继4月底的王子酒之后,又一次因为窜货被罚。据了解,目前茅台酱香酒公司正在市场进行有效地监督与审查,一旦发现违规行为,严惩不贷。特别要求各经销商严格按合同约定区域、渠道销售,并执行好相关促销活动政策,各省区引以为戒,加强市场监督管理和经销商销售服务工作。

  省区经理的“连坐制”显示出酱香酒铁腕治理市场的决心,众所周知,窜货行为直接影响到市场价格体系的稳定性,打击窜货直接目的是为了保证渠道价格的刚性。其中有一点背景特别需要指出:尽管集团对2018年酱香酒提出了“不增量、零增长”的要求,但是一个核心在于收支平衡,在于要求后者提高市场盈利能力与利润,而实现这个的关键在于价。

  众所周知,茅台酒现在市场上异常火爆,其火热也直接推动酱香酒品类的大卖,而这波红利的最大受益者很可能是茅台酱香酒。

  无论是品牌故事上,还是从工艺传承上,同为股份的核心产品,茅台酱酒似乎有着天然的优势。之前在茅台酱香酒的半年会上,袁仁国董事长明确要求:要充分发挥“茅台”这一品牌优势和资源优势,以“树品牌、提品质、增品种”为抓手,做到稳中求进;要善于创新,坚持创新驱动,是绘好“作战图”、跑出“加速度”、打好“组合拳”的源动力,要坚持“做强茅台酒,做大系列酒”,着力培养壮大酱香酒白酒消费群体。

  而从客观的市场表现来看,目前系列酒的终端价格表现相比有了很大的提升,据小编了解系列酒上半年品牌势能提升明显,进而反哺渠道,成功实现了350多家经销商的新增;此外茅台王子酒的市场基本实现顺价,渠道信心得到有效恢复,系列酒正在从茅二代走向酱一代!在茅台酒市场缺口的承接上,茅台系列酒呈现了很好的接盘效应。

  上半年,王子酒、飞天茅台迎宾酒(目前批条价已达到388,逼近汉酱)和贵州大曲等产品实现了单品突破,特别是贵州大曲的坛酒销售火爆,性价比极为明显,“量效齐升”可谓今年系列酒销售的显著特点,已基本与茅台酒形成了股份公司“双轮驱动”的发展格局。

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