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茅台与天猫公开“秀恩爱”的背后

  茅台作为中国白酒龙头大哥素以品质见称。甘香浓烈的茅台酒口感也得益于茅台一直以来的严谨和认真。

  

  

   雷霆出击,严控经销商渠道

  

   茅台对自身的国酒品牌非常看重,更是对国人的消费热情能理性对待。因此茅台对经销商渠道管控非常严格,不止一次下发文件统一各销售渠道标准和规范,更是频繁进行内部和外部清查调研,以期达到竞致尽美的管理标准。近期更是先后下发两道处理文件,针对66家全国范围内违约经销商以及16家贵州违约经销商进行通报并追究相应责任。

  

   结合最近茅台一些列严打动作,很容易联想到京东等电商平台断货的原因。看来茅台在销售渠道上承袭了以往的严谨态度。茅台是一家知名企业,文化品牌,在一定意义上代表了区域和国际形象,茅台对京东的断货也说明了京东出现了问题,可能是品牌形象或者管理经营上。而且在京东上依然能看到到茅台产品的销售,这其中的猫腻就很值得玩味,一方面茅台停止了对京东的供货,一方面京东在断货后依旧销售着茅台产品。除非京东积压了大量的库存,很显然这是不可能的,另一方面就是售假,不过在打击假冒茅台产品上,我还是很相信茅台的力度。所以京东的茅台产品只能来自于第三方渠道,这让人感到很不舒服。京东从第三方渠道拿到茅台产品,看来茅台还是很有必要进行强势打压,维护好自己的品牌形象。

  

   青睐有加,看重天猫风控系统

  

   东边日出西边雨,茅台一方面严控线上渠道供货,一方面将在天猫618期间持续独家供应茅台53度飞天等经典款,同时发售2017年茅台集团鸡年纪念款53度酒。茅台2017年维护价格体系,在一系列雷霆手段之后,希望对渠道产生震慑作用,实现终端降温。但是茅台却为什么对天猫情有独钟?

  

   茅台与天猫秀恩爱源于双方战略合作的深度推进。2016 年 8 月,贵州茅台集团宣布与阿里巴巴集团达成战略合作,并发布茅台历史上首次阿里巴巴专享封坛酒。目前,双方已在云计算、人工智能、区块链、平台品牌治理、营销体系、支付金融、新零售等领域开展全面合作。

  

   茅台能理性选择天猫作为战略合作伙伴,是对天猫表现出极大的信任,更是对这次合作表现出极大的期待。未来茅台电商公司将充分借助天猫在互联网技术、运营、大数据等方面的优势,为推动茅台的消费者运营转型奠定基础,为传统制造业与新兴产业的强强联合树立典范。对于咱们老百姓来说,足不出户能喝上高大上的国酒茅台,真正源自科技红利,成果共享。

  

   看来天猫在为消费者服务上也是费尽了心血,再一次践行了理想生活的口号。其实天猫与茅台的合作更是因为天猫是目前唯一一家能为品牌方提供反黄牛风控系统的主流电商平台,天猫充分利用大数据优势,实现对具有黄牛囤货倒卖特征的订单成功拦截,为茅台的交易链路提供支持。通过大数据支持,能直接管控茅台线上销售渠道,这对于平台和品牌方来说是双赢的局面。

  

   茅台云商,618飞天

  

   在我国,茅台不仅是贵州的一张名片,也是中国民族品牌当中令人骄傲的一张名片。近年来,茅台引入了阿里云技术,提出顺应潮流的茅台云商战略。利用阿里在互联网+、大数据、云计算方面的优势,加快发展,践行线上线下一体化,营销服务零距离,推进实施茅台集团物联网云商战略,确保帮助茅台集团实现精准营销和智慧营销。目前,茅台正在天猫上搭建茅台云商官方旗舰店,通过驾云实现真正的茅台飞天。

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